¿Qué hace un licenciado en Negocios Internacionales? Puede participar en operaciones comerciales entre países: investigar mercados extranjeros, negociar con clientes y proveedores internacionales, coordinar procesos de importación y exportación y dar seguimiento al cumplimiento de las normas de comercio exterior. El perfil también puede desarrollarse en áreas como logística, comercialización y comercio exterior. Estas funciones coinciden con ocupaciones relacionadas con comercio exterior que clasifica el INEGI.
En México, quienes estudiaron el campo Negocios y comercio registran un ingreso promedio de $22,628 MXN al mes, según Compara Carreras del Instituto Mexicano para la Competitividad IMCO Compara Carreras (edición 2026). La mediana es de $18,131 MXN, es decir, la mitad de las personas de este campo registra un ingreso menor y la otra mitad, uno mayor.
Si ya buscaste este dato, seguro encontraste rangos muy distintos entre sí y casi nunca con una fuente clara. Este artículo utiliza al INEGI para describir las ocupaciones relacionadas con el comercio exterior y al IMCO para los datos de ingreso del campo Negocios y comercio, construidos a partir de microdatos de la ENOE.
¿Qué dicen los datos oficiales sobre esta profesión?
Estos son los datos clave de IMCO Compara Carreras (edición 2026), construidos con microdatos de la Encuesta Nacional de Ocupación y Empleo (ENOE) del INEGI correspondientes al segundo, tercero y cuarto trimestre de 2025 y al primer trimestre de 2026. El dato sobre las ocupaciones relacionadas con comercio exterior proviene del Sistema Nacional de Clasificación de Ocupaciones (SINCO) 2019 del INEGI.
- Ingreso promedio: $22,628 MXN al mes, lugar 27 de 65 campos de licenciatura en el ranking de ingreso de IMCO.
- Mediana: $18,131 MXN, el ingreso que divide en dos mitades la distribución de quienes estudiaron este campo.
- Menores de 30 años: $18,662 MXN al mes; 30 años o más: $25,616 MXN.
- Tasa de ocupación: 96.3% y tasa de desempleo: 3.7%.
- El 21.3% trabaja en transportes y comunicaciones, el sector con mayor concentración dentro del campo.
- En el SINCO 2019 del INEGI, el grupo 2112 corresponde a “Profesionistas y consultores en mercadotecnia, publicidad, comunicación y comercio exterior” e incluye ocupaciones como consultor, asesor, investigador o analista en comercio exterior.
¿Qué funciones tiene un licenciado en Negocios Internacionales?
Un licenciado en Negocios Internacionales puede participar en operaciones comerciales entre países: identificar oportunidades de mercado, apoyar procesos de importación y exportación, negociar con clientes o proveedores internacionales y coordinar operaciones de logística y comercio exterior.
El INEGI clasifica varias de estas actividades dentro del grupo 2112 del SINCO 2019, denominado Profesionistas y consultores en mercadotecnia, publicidad, comunicación y comercio exterior. Entre las ocupaciones que incluye están consultores, asesores, investigadores y analistas en comercio exterior. (INEGI)
Entre las funciones que el SINCO asigna a este grupo están:
- Investigar y asesorar sobre el nivel de ventas de productos o servicios para evaluar mercados potenciales.
- Elaborar políticas de precios y financiamiento de operaciones comerciales.
- Diseñar y dirigir rutas de productos considerando empaque, transporte, almacenamiento, tiempos y costos.
- Asesorar sobre políticas y procedimientos para la importación y exportación de bienes.
El perfil de Negocios Internacionales también puede incorporar negociación comercial, logística internacional, compras y desarrollo de negocios globales. En Utel, por ejemplo, la Licenciatura en Negocios Internacionales en su programa contempla estrategias de negociación internacional, procesos de importación y exportación y logística y distribución internacional.
En la práctica, el trabajo puede combinar el análisis de mercados con la operación: identificar oportunidades, negociar acuerdos, coordinar compras internacionales o dar seguimiento a la distribución de productos entre distintos países.
Si la parte operativa es la que más te atrae, revisa también dónde estudiar Logística en línea, una carrera enfocada en mover y almacenar mercancía.
¿Cómo participa en una exportación, paso a paso?
Para ver cómo se encadenan esas funciones, imagina una empresa mexicana de alimentos que quiere vender en otro país:
- Elige el mercado. Investiga en qué país hay demanda para el producto y qué competencia existe.
- Fija el precio. Suma transporte, aranceles y financiamiento para definir cuánto cobrar.
- Negocia. Acuerda con el comprador cantidades, plazos, forma de pago y quién paga cada tramo del envío.
- Revisa la regulación. Confirma los permisos, normas y documentos que pide el país de destino.
- Coordina el envío. Define ruta, transporte y almacenaje con el área de logística y el agente aduanal.
- Da seguimiento. Revisa que la mercancía llegue, que el cliente pague y qué ajustar en la siguiente venta.
En una empresa grande, estos pasos se reparten entre varias áreas. En una pequeña, una sola persona puede llevar casi todos.
¿En qué sectores y puestos trabaja un licenciado en Negocios Internacionales?
Quienes estudiaron el campo Negocios y comercio se concentran principalmente en cuatro sectores: transportes y comunicaciones (21.3%), comercio (20.2%), servicios profesionales, financieros y corporativos (17.9%) e industria manufacturera (17.7%), según IMCO Compara Carreras (edición 2026).
| Sector donde trabajan (IMCO, ed. 2026) | Porcentaje |
| Transportes y comunicaciones | 21.3% |
| Comercio | 20.2% |
| Servicios profesionales, financieros y corporativos | 17.9% |
| Industria manufacturera | 17.7% |
| Servicios diversos | 4.9% |
| Servicios sociales | 4.9% |
| Restaurantes y alojamientos | 4.1% |
| Gobierno y organismos internacionales | 3.8% |
Por posición laboral, el 80.2% trabaja como subordinado, el 12.2% por cuenta propia y el 6.6% es empleador. En conjunto, el 18.8% trabaja por cuenta propia o como empleador. El 1.1% restante trabaja sin pago.
¿En qué áreas puede trabajar?
El campo profesional es amplio. Entre las áreas relacionadas con la formación en Negocios Internacionales están:
- Comercio exterior: gestión de operaciones de importación y exportación y seguimiento de procesos aduaneros.
- Compras internacionales: búsqueda y adquisición de insumos y productos de proveedores de otros países.
- Desarrollo de negocios: identificación de oportunidades y comercialización de productos o servicios en mercados internacionales.
- Logística internacional: coordinación de la distribución física, transporte y operación de mercancías entre países.
Estos son ejemplos de áreas de trabajo, no una clasificación oficial de puestos de IMCO. El ingreso puede variar según el cargo, la experiencia, la industria y otras condiciones laborales.
IMCO no publica el ingreso promedio de cada puesto o área, por lo que no es posible asignar un sueldo oficial a comercio exterior, compras, desarrollo de negocios o logística por separado.
¿Cuál es el sueldo de un licenciado en Negocios Internacionales en México?
En México, quienes estudiaron el campo Negocios y comercio registran un ingreso promedio de $22,628 MXN al mes, $8,458 MXN más que el promedio de la población ocupada del país, según IMCO Compara Carreras (edición 2026). El campo ocupa el lugar 27 de 65 en el ranking de ingreso.
| Distribución del ingreso | Al mes |
| El 25% registra menos de | $12,637 MXN |
| Mediana | $18,131 MXN |
| Promedio | $22,628 MXN |
| El 25% registra más de | $27,889 MXN |
El IMCO sitúa el ingreso promedio de la población ocupada en México en $14,170 MXN al mes.
¿Por qué Negocios y comercio?
IMCO no tiene un campo llamado “Negocios Internacionales”. Para esta guía, el campo de referencia es Negocios y comercio, que es el que utilizamos para presentar los datos de ingreso y otros indicadores laborales relacionados con esta formación. Por eso, estas cifras describen al conjunto de personas que estudiaron ese campo y no un sueldo específico para todos los licenciados en Negocios Internacionales.
¿Cuánto gana un recién egresado de Negocios Internacionales?
IMCO no publica el ingreso por años de experiencia ni un sueldo específico para recién egresados. La aproximación más cercana es la edad. Según IMCO Compara Carreras (edición 2026), quienes estudiaron el campo Negocios y comercio y tienen menos de 30 años registran un ingreso promedio de $18,662 MXN al mes; entre quienes tienen 30 años o más, el promedio es de $25,616 MXN. La diferencia entre ambos grupos es de $6,954 MXN mensuales.
El grupo de menores de 30 años no equivale exclusivamente a recién egresados: también incluye personas que ya tienen experiencia laboral. Por eso, estos datos sirven como referencia de edad, no como un sueldo de entrada.
¿Qué hace que un licenciado en Negocios Internacionales gane más?
IMCO publica promedios para distintos grupos, no identifica las causas de las diferencias de ingreso. Entre quienes estudiaron Negocios y comercio, los datos de la edición 2026 muestran estas diferencias:
- Empleo formal: $23,790 MXN al mes, frente a $16,731 MXN en el empleo informal.
- Posgrado: $24,439 MXN al mes, un 9.5% más que el promedio del campo para quienes cuentan con licenciatura. El 9.1% de quienes estudiaron este campo tiene posgrado.
Estas cifras muestran diferencias de ingreso entre grupos. No significan que la formalidad, la edad o el posgrado, por sí solos, determinen cuánto gana una persona, ya que también intervienen factores como el puesto, la experiencia, el sector y la región.
¿Vale la pena estudiar Negocios Internacionales?
Los datos de IMCO permiten dimensionar el campo Negocios y comercio, que utilizamos como referencia para la licenciatura en Negocios Internacionales. En su edición 2026 registra:
- Tasa de ocupación: 96.3% y tasa de desempleo: 3.7%.
- Tasa de informalidad: 21.3%.
- Probabilidad de obtener un empleo de calidad: 77.4%.
- El 45.8% trabaja en algo relacionado con lo que estudió.
Visto al revés, el 54.2% trabaja en algo que IMCO no clasifica como relacionado con lo que estudió; es un cálculo a partir del 45.8% reportado por el instituto. Esto no significa necesariamente que esas personas no utilicen conocimientos de su formación, sino que su ocupación no está clasificada como relacionada con el campo de estudio.
Si estudias Negocios Internacionales, puedes orientar tu perfil hacia áreas como comercio exterior, compras internacionales, logística o desarrollo de negocios, según el tipo de trabajo que te interese buscar.
¿Todavía no sabes si Negocios Internacionales es para ti? El test vocacional de Utel identifica tus intereses y aptitudes, y te muestra carreras afines a tu perfil.
¿Qué perfil necesitas para estudiar Negocios Internacionales?
Te va a resultar más natural si te identificas con estos rasgos, que la ficha de la licenciatura de Utel describe como ventajas para empezar, no como requisitos:
- Interés por cómo operan los negocios entre países.
- Pensamiento estratégico: ver cómo una decisión de negocio afecta a una empresa y a su mercado.
- Gusto por analizar datos económicos y comerciales, y por negociar.
- Apertura para trabajar con personas de otras culturas y adaptarte a entornos distintos.
¿Te piden inglés para entrar a la carrera y para trabajar en ella?
Para inscribirte, depende de cada universidad. En la ficha de la licenciatura de Utel, los requisitos de ingreso son documentos como identificación oficial, acta de nacimiento, CURP y certificado de bachillerato, y no incluyen un certificado de inglés.
En el trabajo es otra historia: negociar con clientes y proveedores de otros países implica comunicarte en otro idioma, con frecuencia en inglés.
¿Dónde estudiar Negocios Internacionales con validez oficial?
Busca un programa con Reconocimiento de Validez Oficial de Estudios (RVOE) de la Secretaría de Educación Pública (SEP). El RVOE es el registro que da validez oficial a un programa de una institución particular en México, sin importar si es en línea o presencial.
Puedes consultarlo en SIRVOES, el sistema de consulta de la SEP. Si es la primera vez que lo haces, esta guía explica qué es el RVOE y cómo verificarlo.
Si ya elegiste la carrera y estás comparando universidades, revisa la guía sobre dónde estudiar Negocios Internacionales en línea.
Estos son los datos de la Licenciatura en Negocios Internacionales de Utel, según su ficha oficial:
- Modalidades: en línea, ejecutiva o híbrida.
- Duración: 26, 34 o 44 meses, según cuántas materias lleves a la vez.
- Validez oficial: «Plan de estudios con número de acuerdo de RVOE 20231346, de fecha 18 de mayo de 2023, modalidad No escolarizada, emitido por la Dirección de Instituciones Particulares de Educación Superior, adscrito a la Secretaría de Educación Pública. Este plan de estudios se encuentra incorporado al Sistema Educativo Nacional.»
El número también aparece en el listado de programas con RVOE de Utel.
¿Te preocupa cuánto costaría estudiarla? Puedes acceder a becas que pueden ir del 60% al 75%, dependiendo de la temporada y condiciones vigentes.
En resumen: qué hace y cuánto gana un licenciado en Negocios Internacionales
Un licenciado en Negocios Internacionales puede participar en operaciones comerciales entre países: investigar mercados, identificar oportunidades de compra o venta, negociar con clientes y proveedores y coordinar procesos de importación, exportación y logística.
En México, el campo Negocios y comercio, que IMCO utilizamos como referencia para esta licenciatura, registra un ingreso promedio de $22,628 MXN al mes, con una mediana de $18,131 MXN, según IMCO Compara Carreras (edición 2026). IMCO no tiene un campo llamado “Negocios Internacionales”.
Dentro de los datos de IMCO, el ingreso promedio presenta diferencias según el grupo: $25,616 MXN entre quienes tienen 30 años o más, $23,790 MXN en el empleo formal y $24,439 MXN entre quienes cuentan con posgrado. Estos datos muestran diferencias entre grupos y no permiten atribuir el ingreso a una sola característica.
¿Quieres saber si la Licenciatura en Negocios Internacionales encaja con tu plan? Resuelve tus dudas sobre admisión, modalidades y duración antes de decidir.
Preguntas frecuentes sobre el trabajo en Negocios Internacionales
¿Qué hace un licenciado en Negocios Internacionales en una empresa?
Puede participar en operaciones comerciales entre países: investigar mercados, identificar oportunidades de compra o venta, negociar con clientes y proveedores internacionales y coordinar procesos de importación, exportación y logística. El tipo de funciones depende del puesto y del plan de estudios de cada universidad.
¿Por qué no coinciden el sueldo promedio y la mediana en Negocios Internacionales?
Porque el promedio y la mediana se calculan de forma distinta. En México, el campo Negocios y comercio registra un ingreso promedio de $22,628 MXN al mes y una mediana de $18,131 MXN, según IMCO Compara Carreras (edición 2026), con datos de la ENOE del INEGI. El promedio puede ser mayor cuando los ingresos más altos elevan la media. IMCO no tiene un campo llamado Negocios Internacionales; Negocios y comercio es el campo que utilizamos como referencia.
¿Un licenciado en Negocios Internacionales puede trabajar en aduanas?
Puede trabajar en áreas de comercio exterior, agencias aduanales y otras actividades relacionadas con importaciones y exportaciones. El INEGI clasifica a los tramitadores aduanales en el grupo 2513 del SINCO 2019; entre sus funciones están tramitar documentación para importaciones y exportaciones y comprobar el cumplimiento de permisos y otros requisitos. Esto describe una ocupación específica y no significa que todo licenciado en Negocios Internacionales sea automáticamente tramitador o agente aduanal.
Según IMCO (edición 2026), el 21.3% de quienes estudiaron Negocios y comercio trabaja en transportes y comunicaciones, el sector con mayor concentración del campo.
¿Negocios Internacionales y Comercio Internacional son lo mismo?
No necesariamente. Son nombres de programas que pueden compartir contenidos, pero el alcance depende del plan de estudios de cada universidad. En general, Comercio Internacional suele concentrarse más en operaciones de importación, exportación, aduanas y logística, mientras que Negocios Internacionales puede incorporar además mercados internacionales, negociación y estrategia comercial. Para comparar dos programas, lo importante es revisar las materias y el perfil de egreso de cada uno.
¿Es difícil encontrar trabajo en Negocios Internacionales?
En el campo Negocios y comercio, la tasa de desempleo es de 3.7% y la tasa de ocupación, de 96.3%, según IMCO (edición 2026). Además, el 45.8% trabaja en algo relacionado con lo que estudió.
Estos datos describen al campo completo de Negocios y comercio, no exclusivamente a quienes tienen el título de Negocios Internacionales.
¿Cuántas personas estudiaron Negocios y comercio en México?
Según IMCO (edición 2026), 410,437 personas en México estudiaron el campo Negocios y comercio, equivalente al 2.5% de las personas con carrera. Actualmente hay 177,407 estudiantes inscritos y el último ciclo escolar registró 30,395 nuevos egresados al mercado laboral.
